Главная » Заработок с вложениями » Сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг – экономическое явление, схема сбыта товара, основанная на разветвленной сети агентов, являющихся продавцами и покупателями. Явление в современном обществе распространенное и весьма спорное.

сетевой маркетинг.

Образ женщины-соседки, настойчиво предлагающей косметику подругам, знаком каждому. Неоднозначное отношение к сетевому маркетингу проявляется в бесконечных спорах на тему, является ли такой метод продаж мошенническим или же с помощью сетевого маркетинга можно хорошо заработать. Вы можете самостоятельно сравнить сетевой маркетинг с другими мошенническими схемами, описанными на нашем сайте в соответствующем разделе – интернет мошенничество.

 

Давайте подробнее рассмотрим суть сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг или MLM как экономическая модель.

Сетевой маркетинг или MLM (multilevel marketing, многоуровневый маркетинг) появился в 30-ых годах прошлого века в Америке. Основателем считается Карл Ренборг, предприниматель, торговавший пищевыми добавками, и главный идейный вдохновитель концепции «доверительных» продаж. История появления схемы предельна проста: сначала Карл сам продавал добавки, но позднее, когда количество клиентов увеличилось (и сил на обслуживание стало не хватать) он предложил покупателям стать дистрибьютерами. В обмен на это получали процент с продаж. Новоявленные продавцы тоже привлекали собственных дистрибьютеров. И так до бесконечности. Зародилась новая рабочая схема продаж, которая с годами только усовершенствовалась силами новых компаний.

Принцип работы сетевого маркетинга напоминает классическую экономическую пирамиду.

Как работает сетевой маркетинг.

Компания-производитель продает товар покупателю. Покупатель спустя какое-то время сам становится продавцом – рекламирует, продает товар друзьям и коллегам и получает бонусы от производителя. Когда количество новых покупателей увеличивается, продавец может нанять дистрибьютеров (из числа покупателей) себе в подчинение, увеличив собственные продажи и, следовательно, количество и качество бонусов. Те нанимают своих. Получается несколько уровней покупателей-продавцов. Благодаря такой схеме продаж система и носит названия многоуровневого или сетевого маркетинга.

схема работы сетевого маркетинга

Чем больше новых продавцов будет привлечено – тем лучше. Чем больше людей привлечено «под себя», тем выше прибыль будет у продавца.

В схеме, помимо самого производителя, существуют продавцы (агенты) 1 уровня, 2 уровня и т.д. В зависимости от компании, они могут носить разные названия. Чем выше уровень (ближе продавец к производителю), тем больше у него бонусов.

Компании, использующие в основе продаж принцип сетевого маркетинга, могут добавлять или убирать отдельные его элементы или идеи, однако суть остается общей.

Товар с помощью сетевого маркетинга реализуется только с помощью агентов (дистрибьютеров) вне рамок торговых точек. Это прямые внемагазинные продажи. Продавец в буквальном смысле «ходит по домам» и осуществляет продажи на основе доверительного общения с покупателями.

Сетевой маркетинг. Основные принципы.

Сетевой маркетинг, в отличие от других экономических моделей, имеет выраженную идейную базу. Это во многом является причиной, по которой МЛМ называют мошенничеством или даже «промывкой мозгов». Это не совсем справедливо. В основе сетевого маркетинга лежит идея о том, что товар будет лучше продаваться, если покупатель будет доверять продавцу, если между ними установится регулярное общение. Важно, чтобы «старший» продавец поддерживал «младшего», рассказывал о преимуществах товара, помогал с выбором. Это не просто консультант в магазине, это – друг.

  • Помимо этого, за годы сформировались дополнительные принципы, призванные увеличить продажи и лояльность:
  • Продавец должен сам пользоваться продукцией компании-производителя (обязан знать преимущества, хорошо разбираться не в теории, а на практике);
  • Продавец обязан привлекать новых клиентов-продавцов, чтобы увеличивать продажи компании;
  • Продавец выполняет месячный план продаж, который, иногда — себе в ущерб;
  • Компания предоставляет четкую схему работы, которой обязательно нужно следовать;

сетевой маркетинг - пирамида из людей.

Продавец должен придерживаться основных идей сетевого маркетинга и конкретной компании.
Критика сетевого маркетинга основана на нескольких последних пунктах. Однако стоит понимать, что степень идейности может сильно варьироваться в зависимости от конкретной компании. Некоторые производители уделяют большое внимание семинарам, общим встречам, а другие заботятся только о получении прибыли и увеличении сети агентов.

Также стоит обратить внимание, что сетевой маркетинг сам по себе не мошенничество, так как отсутствует прямой обман покупателей (или продавцов). Отдельные компании используют данную модель для реализации некачественных товаров по завышенным ценам, однако это не является прерогативой исключительно сетевого маркетинга и к схеме имеет опосредованное отношение. Подробнее об идейной составляющей сетевого маркетинга и самых ярких примерах «культа» можно почитать в сети.

Преимущества сетевого маркетинга .

Сетевой маркетинг – экономическая модель не для всех. Это прямые продажи, которые подразумевают четкие условия. Тем не менее, МЛМ обладает преимуществами.

  • Возможность работать «на себя» и самостоятельно контролировать заработок, привлекая новых агентов и увеличивая доход. МЛМ сравним с индивидуальным предпринимательством.
  • Отсутствие потолка заработной платы.
  • Постоянный рост, открытая и понятная схема роста. В компаниях, работающих по схеме сетевого маркетинга, четкая иерархия продавцов с понятными критериями.
  • Свободный график.

Для инвесторов сетевой маркетинг может быть интересен возможностью сверхвысокой прибыли.

Подробнее о том, как заработать на сетевом маркетинге, мы расскажем в следующей статье.

Недостатки сетевого маркетинга.

  • Отсутствие конкретного прогнозируемого дохода.
  • Необходимость изначальных вложений. Еще одна причина называть сетевой маркетинг мошенничеством – необходимость сначала закупить товар на собственные деньги, и только потом продавать. И так каждый месяц.
  • Вероятность попасть в финансовую пирамиду.

Последнему пункту уделим внимание. Требование приобретать товар за собственные средства еще до того, как появятся покупатели на него, вызывает сомнения. Тем не менее, это – классическая схема работы индивидуальных предпринимателей. Бизнесмен приобретает товар у поставщика, чаще всего, за свои средства, не имея при этом четкой гарантии, что товар будет куплен. В случае с сетевым маркетингом схема похожая. К сожалению, многие компании используют этот пункт для того, чтобы создавать фейковые схемы продаж несуществующего товара. Это – мошенничество. Подробнее о том, как обманывают людей в сети, вы можете прочитать в соответствующем разделе нашего сайта.

Подводя итог, ответим на вопрос, считать ли сетевой маркетинг мошенничеством. Сам по себе сетевой маркетинг не является мошенничеством, так как это просто модель продаж. Да, своеобразная. Однако эта модель используется мошенниками для получения выгоды и обмана потребителей.

В следующих статьях читайте подробнее о компаниях, использующих модель сетевого маркетинга, о заработке на МЛМ и мошеннических схемах с использованием многоуровневого маркетинга.

До встречи на страницах Mnogomani.com.

Спасибо

Мы свяжемся с Вами в ближайшее время